Le bon réflexe. Calculez la marge deux fois : avant le chantier pour décider, puis après le chantier pour apprendre.
1. Construire le budget du devis
Listez matériaux, main-d'œuvre affectée, sous-traitance, déplacements, location et autres coûts directs. Ajoutez ensuite une marge capable de contribuer aux frais fixes et au résultat de l'entreprise.
2. Pointer les écarts pendant le chantier
Les trois dérives les plus visibles sont généralement le temps passé, les achats supplémentaires et les reprises. Ne les laissez pas disparaître dans les charges générales.
3. Clôturer le chantier
À la fin, remplacez les estimations par les coûts réels. Comparez marge prévue et marge obtenue, puis ajustez vos prochains devis.
4. Suivre la trésorerie séparément
Un chantier peut être rentable et pourtant tendre la trésorerie si les achats sont payés avant les acomptes ou règlements clients. Le suivi de marge doit donc être complété par les échéances d'encaissement et de paiement.